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Jun 03, 2023

2023 FAB 40: il colosso della lamiera di precisione Cadrex Manufacturing Solutions ha una prospettiva di consolidamento

Grippers remove parts from a blanking system at Cadrex. Images: Cadrex

Le pinze rimuovono le parti da un sistema di tranciatura presso Cadrex. Immagini: Soluzioni di produzione Cadrex

È stato un anno impegnativo per il consolidamento del settore. Quando il FAB 40 è stato pubblicato l’ultima volta nel giugno 2022, Cadrex Manufacturing Solutions, di proprietà di CORE Industrial Partners, era sulla strada dell’acquisizione, alla grande. Ogni mese, a volte ogni poche settimane, arrivavano notizie di un'altra acquisizione della Cadrex. Entro la fine dell'anno, l'organizzazione ha riportato entrate per 480 milioni di dollari, balzando al secondo posto nella classifica FAB 40 di quest'anno.

Oggi, le 21 sedi di Cadrex stanno tutte passando a operare sotto un unico marchio. La nuova azienda dispone di 1,5 milioni di piedi quadrati di spazio produttivo e di oltre 600 macchine. La storia di Cadrex ha dato al settore una nuova prospettiva sulla rapidità con cui possono avvenire le acquisizioni e, cosa più importante, su come una moltitudine di aziende uniche possono riunirsi sotto un unico ombrello.

"Abbiamo integrato tutti i siti Web in modo che ora tutti siano sul dominio Cadrex. E abbiamo consolidato i nostri sforzi di vendita per garantire una vendita multipiattaforma. Avere una piattaforma più ampia e offrire la scala di cui disponiamo è stato estremamente vantaggioso e i clienti si stanno avvicinando."

Si trattava di Audrey Hamilton, vicepresidente marketing e comunicazione, che ha guidato gli sforzi di consolidamento per il lato dell'organizzazione rivolto al cliente. Ha aggiunto che l'industria ha accolto con favore la piattaforma più ampia e, soprattutto, la capacità dell'azienda di fornire capacità su larga scala. Dopotutto, la fabbricazione di metalli su misura e su contratto rimane un settore frammentato dominato da piccole officine; infatti, la maggior parte delle organizzazioni di questo settore hanno meno di 20 dipendenti. Ma con la riorganizzazione delle catene di fornitura e una rinnovata attenzione al reshoring e al Near-shoring, i grandi OEM sono alla ricerca di maggiore capacità in Nord America. E Cadrex, ovviamente, mira a fornirlo.

Brian Steel, presidente e amministratore delegato, ha riferito che gli sforzi di vendita incrociata di Cadrex sono in aumento, con clienti che in precedenza si occupavano solo di lavorazione meccanica che acquistano lamiera e viceversa. In meno di un anno, gli affari sono aumentati in modo significativo con più di 10 dei principali clienti di Cadrex, tutti attribuibili all'ampia piattaforma dell'azienda. "Uno dei nostri principali clienti si sta espandendo rapidamente con noi per supportare i suoi programmi innovativi nello spazio ICT [tecnologie dell'informazione e della comunicazione]. I volumi sono raddoppiati e poi raddoppiati di nuovo in brevissimo tempo. Come società separate, non saremmo mai stati in grado per crescere così rapidamente. E abbiamo storie simili per prodotti medici e nuovi lanci nel settore dei giochi."

Hamilton ha aggiunto che il mercato della ricarica dei veicoli elettrici rappresenta un’altra grande area di opportunità. "Molto deve essere prodotto negli Stati Uniti", ha detto, "quindi stiamo assistendo a una crescita enorme".

In un certo senso, Cadrex sta riscrivendo il programma di acquisizione. In meno di due anni ha acquisito 11 aziende, tra cui due importanti produttori di metalli che in precedenza popolavano il FAB 40: Advanced Laser a Chippewa Falls, Wisconsin, e—una delle più grandi aziende del paese per assemblaggi meccanici—Tenere Inc., con lamiera stabilimenti in Wisconsin e Messico. Al momento in cui scrivo, tutte le aziende operano con un unico sistema HR, un’unica rete geografica e un’unica piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti (CRM).

"Dal punto di vista operativo, abbiamo realizzato il data warehouse utilizzando Microsoft Azure", ha affermato Steel. "Ma non stiamo passando a un unico sistema ERP. I sistemi sono stabili e sicuri così come sono. Stiamo invece utilizzando il nostro data warehouse per integrare i dati provenienti dai nostri sistemi ERP, dalle nostre macchine sul campo, dal nostro HRIS [human sistema informativo sulle risorse] e altri sistemi nei nostri stabilimenti.

"In sostanza, il nostro data warehouse è la Torre di Babele", ha continuato Steel, "che converte tutte le diverse lingue provenienti dal reparto di produzione e dai sistemi HR, in modo da avere un unico insieme di dati puri. E sul back-end del data warehouse, inseriamo Microsoft Power BI e altri strumenti di analisi dell'aggregazione finanziaria. Questi ci consentiranno di estrarre i dati dal magazzino per gestire in modo efficace il business in futuro."